LA MARKETPLACE DES OPPORTUNITÉS COMMERCIALES
Apporteur d’affaires : trouvez les entreprises qui rémunèrent votre réseau
Un apporteur d’affaires met une entreprise en relation avec un client potentiel, contre une rémunération convenue. Comparez les conditions publiées des programmes et calculez votre commission sur une même base.
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POUR VOTRE RÉSEAUJe veux devenir apporteur d’affaires
Comprendre le métier, choisir un cadre adapté et trouver des entreprises.
Comprendre le métier POUR VOTRE ENTREPRISEComparer les programmes d’autres entreprises
Consulter les commissions et les conditions pour définir votre offre.
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À CHAQUE RÉSEAU, SON SECTEUR
Trouvez des opportunités d’apport d’affaires par secteur
Explorez les univers de la mise en relation commerciale selon votre réseau et votre expertise.
Pour un contact vendeur, consultez les programmes d’apport d’affaires immobilier et leurs conditions de commission.
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LA MARKETPLACE
Les entreprises qui rémunèrent les apporteurs d’affaires
Commission publiée, secteur et conditions de chaque programme référencé. Le catalogue complet permet de filtrer, de trouver les programmes adaptés à votre réseau et de comparer leurs conditions.
| Entreprise | Secteur | Commission publiée | Déclenchement |
|---|---|---|---|
| Axo-lab | Digital & logiciels | 10 % HT | Encaissement client ; échéancier à confirmer |
| Agence DYNSEO | Digital & logiciels | 10 % HT | Facturation et encaissement des jalons |
| Suraya · EZdrive / EZsolar | Énergie | Selon équipement | PV : réception et solde ; bornes : mise en service |
| Lapeyre | BTP & habitat | 4 % ou 2,5 % HT | Encaissement définitif ; relevé de commissions sous 30 jours |
| Finaxim | Services aux entreprises | 5 % du CA | Signature ou facturation de la première mission : à confirmer |
| Butterfly Effect | Services aux entreprises | 3 à 8 % du contrat | Signature du contrat |
| Dealing-Room | Finance & assurance | 20 % du success fee | Transaction réalisée ; versement 30 jours après encaissement par Dealing-Room |
| Origami Marketplace | Digital & logiciels | 10 % de la 1re année | Signature du client ; délai de paiement non publié |
| Netir | Digital & logiciels | 5 à 50 % de la mission | Règlement de chaque facture de la mission |
| Cop’Solutions | BTP & habitat | 10 % HT | Signature du dossier ; délai de paiement non publié |
| Creditprofessionnel.com | Finance & assurance | Jusqu’à 500 € par dossier | Dossier de financement abouti ; délai non publié |
LE MÉTIER, EN BREF
Qu’est-ce qu’un apporteur d’affaires ?
Un apporteur d’affaires identifie un prospect et le met en relation avec une entreprise capable de répondre à son besoin. L’entreprise prend ensuite en charge la vente. La rémunération suit les conditions convenues : la transmission d’un contact ne suffit pas toujours à ouvrir un droit à commission.
Le rôle de mise en relation
Créer une mise en relation commerciale pertinente.
La limite de la mission d’apporteur
Il ne négocie normalement pas au nom de l’entreprise.
La rémunération de l’apporteur
Un forfait, un pourcentage ou un barème selon l’accord.
Tester sa compréhension de la commission sur un cas concret
Deux situations fictives pour distinguer le montant éligible et le moment du paiement.
Calculer ma propre commissionComment fonctionne l’apport d’affaires ?
- 01Vous identifiez une entreprise
- 02Vous transmettez un prospect
- 03L’entreprise gère la vente
- 04Vous recevez la commission prévue
Le paiement dépend du fait générateur et du délai prévus dans votre accord.
Les étapes pour devenir apporteur d’affaires ↗FIXER LES BONNES CONDITIONS
Quelle commission peut demander un apporteur d’affaires ?
Il n’existe pas de taux universel. La commission peut être fixe, proportionnelle ou variable selon l’accord.
Définissez l’assiette, le fait générateur et le délai de paiement. Une rémunération récurrente doit préciser sa durée et les affaires concernées.
Consulter les taux de commission publiés par secteur ↗| Point | Exemple à convenir |
|---|---|
| Type | Forfait ou pourcentage |
| Assiette | Montant HT de l’affaire |
| Déclenchement | Signature ou encaissement |
| Délai | Échéance définie au contrat |
| Durée | Ponctuelle ou récurrente |
LE CADRE D’ACTIVITÉ
Quel statut pour l’apporteur d’affaires indépendant ?
| Situation | Option à examiner | À retenir |
|---|---|---|
| Activité indépendante | Micro-entreprise | Régime simplifié, sous réserve d’éligibilité et de respect des seuils. |
| Projet structuré ou partagé | Société | Choix à étudier selon l’organisation, les associés et les frais. |
| Apport ponctuel | Situation à examiner | L’acceptation d’un particulier ne règle pas ses obligations administratives ou fiscales. |
Le cadre dépend de la fréquence de l’activité, de votre situation et des prestations réalisées.
Statut, code APE et cotisations de l’apporteur d’affaires ↗Contrat d’apporteur d’affaires : définir la commission
L’accord précise le montant ou le taux de commission, sa base de calcul et les exclusions. Il distingue l’événement qui ouvre droit à rémunération de la date de paiement, avec les justificatifs attendus et le traitement des paiements partiels.
Il définit aussi comment le prospect vous est attribué : transmission datée, validation par l’entreprise, durée d’attribution et éventuelles affaires suivantes.
Construire la trame de votre contrat d’apporteur d’affaires ↗Préparer un message pour préciser les conditions d’un programme
Choisissez un programme et votre mission. Le formulaire prépare un texte à adapter puis à envoyer vous-même à l’entreprise. Aucun message n’est envoyé depuis le site.
Le texte reste dans votre navigateur, sans enregistrement ni transmission au site. Il ne contient aucune coordonnée de prospect par défaut.
BIEN DÉLIMITER VOTRE MISSION
Apporteur d’affaires ou agent commercial : quelle différence ?
| Mission | Apporteur d’affaires | Agent commercial |
|---|---|---|
| Mise en relation | Mission centrale | Possible dans sa mission |
| Négociation | Non, en principe | Oui, pour le mandant |
| Représentation | Ne représente pas l’entreprise | Agit au nom et pour le compte du mandant |
| Rôle principal | Introduction d’un prospect | Négociation et, éventuellement, conclusion |
| Cadre | À qualifier selon l’activité réelle | Statut juridique spécifique |
La mission réellement exercée prime sur le titre du contrat.
FACTURATION
Facturer une commission d’apport d’affaires
Facturer une commission : les premiers repères +
Identifiez la prestation, l’entreprise cliente, le montant et le traitement de la TVA applicable. Vérifiez la numérotation, les dates, les coordonnées professionnelles et les modalités de règlement. Une commission ne dispense pas des règles de facturation.
Questions fréquentes sur l’apport d’affaires
Le client revient avec un autre projet : une nouvelle commission est-elle due ?
Cela dépend de la durée d’attribution prévue par le programme. Axo-lab annonce par exemple un référencement de 12 mois après le premier contrat, avec une commission sur les nouveaux projets signés pendant cette période. Faites préciser le traitement des affaires suivantes dans votre accord.
Pendant combien de temps un prospect reste-t-il attribué à l’apporteur ?
La durée varie selon le programme. DYNSEO publie une attribution au premier déclarant pendant 90 jours, renouvelable si les échanges se poursuivent. Conservez la déclaration datée et la confirmation de l’entreprise.
L’apporteur d’affaires a-t-il droit à une indemnité de fin de contrat ?
L’apporteur d’affaires ne bénéficie pas de l’indemnité légale de cessation prévue pour l’agent commercial. Le contrat peut toutefois prévoir ses propres modalités de fin de collaboration. La mission réellement exercée détermine le cadre applicable.
Comparer les programmes pour définir votre offre
Consultez les commissions et les conditions publiées par les entreprises du catalogue. Le dépôt de votre programme n’est pas disponible sur la marketplace.
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