TRANSMETTRE UN CONTACT VENDEUR

Apporteur d’affaires immobilier : du contact à la commission

L’apporteur d’affaires immobilier transmet un contact vendeur à un professionnel. Comparez ici deux programmes en tenant compte des frais de gestion et du déclenchement du paiement, puis vérifiez le cadre de votre intervention.

Consulter les programmes immobiliers

Une maison reliée à la fiche d’un contact vendeur.

Votre contact vendeurLe professionnel immobilierLa vente, puis la commissionSi les conditions du programme sont remplies

Conditions des programmes consultées le 19 octobre 2026.

Par la rédaction Apporteur d’affaires · Mis à jour le 19 octobre 2026.

Quel est le rôle d’un apporteur d’affaires immobilier ?

La maison et le contact vendeur sont reliés au professionnel qui prend en charge le projet.

Comme pour les autres missions d’apporteur d’affaires, son intervention consiste à présenter un projet immobilier à un professionnel susceptible de le prendre en charge. Dans les programmes de recommandation présentés ici, le contact recherché est un propriétaire vendeur.

Vous transmettez l’information

Avec l’accord du vendeur, vous communiquez ses coordonnées et son projet par le canal prévu par le réseau.

Le professionnel conduit la vente

Estimation, mandat, visites et négociation relèvent du professionnel. Une recommandation ne vous autorise pas à réaliser ces actes.

Une calculatrice, un relevé et des pièces pour le calcul de commission.

COMPRENDRE LE MONTANT

Quelle commission pour un apporteur d’affaires immobilier ?

Le montant dépend de l’accord. Pour les deux programmes ci-dessous, le taux publié est de 10 % des honoraires HT encaissés par le réseau. Le prix de vente du bien n’est donc pas la base du calcul.

Les frais éventuels et le traitement social ou fiscal doivent ensuite être pris en compte. Un montant annoncé ne correspond pas nécessairement à ce que vous conserverez.

Comparer un forfait et un pourcentage ↗

EXEMPLE DE CALCUL · HYPOTHÈSE

Honoraires du réseau, hors taxes: 10 000 €
Taux d’apport convenu: 10 %
Commission avant frais: 1 000 €
Frais de gestion prévus: − 50 €

950 €Avant cotisations éventuelles et impôt

Exemple reprenant le taux et les frais publiés par ces réseaux, sous réserve de l’éligibilité de l’apport.

Illustration géométrique d’une recommandation immobilière : une maison, le contact vendeur et le professionnel qui conduit la vente.

Deux dossiers pour comparer les conditions des programmes.

CHOISIR UN INTERLOCUTEUR

Comparer les programmes d’apport d’affaires immobilier

Capifrance et Optimhome appartiennent au même groupe, Digit RE Group. Leurs conditions publiées sont proches ; le conseiller qui prendra en charge le bien compte dans votre choix.

Comparaison des conditions Capifrance et Optimhome
Critère	Capifrance	Optimhome
Commission	10 % des honoraires HT encaissés	10 % des honoraires HT encaissés
Frais de gestion	50 € déduits	50 € déduits
Déclenchement	Acte authentique et honoraires encaissés	Acte authentique et honoraires encaissés
Transmission	Formulaire du réseau	Choix d’un conseiller, puis inscription
Programme officiel	Consulter le programme Capifrance ↗	Consulter le programme Optimhome ↗

Conditions communes à ces deux programmes

Les CGU réservent l’apport à une démarche ponctuelle dans votre réseau relationnel, sans démarchage. Le prospect doit être nouveau dans le fichier ; seul le premier enregistrement compte. La transaction doit aboutir sous 12 mois.

Les professionnels de l’immobilier, les agents commerciaux du groupe et leur famille sont exclus ; vous ne pouvez pas recommander votre propre bien. Les CGU mentionnent aussi un seuil de 1,5 SMIC et des formalités supplémentaires au-delà : faites préciser leur application à votre situation avant l’apport.

Le paiement est prévu sous 30 jours fin de mois après encaissement, sous réserve des justificatifs requis. Consultez les CGU sur chaque page officielle avant de transmettre le contact.

Une fiche de profil accompagnée de son dossier professionnel.

PARTICULIER OU ACTIVITÉ PROFESSIONNELLE

Particulier : quel statut pour l’apport d’affaires immobilier ?

L’apport occasionnel d’un particulier

Les programmes ci-dessus prévoient des apports ponctuels par des particuliers. Cette possibilité contractuelle ne constitue pas une autorisation générale d’exercer une activité immobilière. Le rôle réellement tenu et la fréquence des interventions comptent.

Obtenez l’accord du vendeur avant de partager ses coordonnées. Faites confirmer votre admission au programme et les documents nécessaires pour recevoir la commission.

Carte professionnelle et activité immobilière régulière

La loi Hoguet encadre l’intermédiation immobilière habituelle. Se présenter comme « apporteur » ou créer une micro-entreprise ne suffit pas à échapper à ces règles.

L’agent immobilier exerce avec une carte professionnelle ; un collaborateur négociateur intervient dans le cadre d’une habilitation. Si vous voulez prospecter régulièrement, organiser des visites ou négocier, faites qualifier votre activité avant de démarrer.

Sur les conditions d’exercice : règles des professions immobilières, DGCCRF.

Un accord en deux exemplaires et un stylo.

Contrat d’apport d’affaires immobilier : accord et paiement

L’accord doit permettre d’identifier le contact apporté, la date de transmission et les règles d’attribution. Il précise la base de calcul, les frais, le déclenchement de la commission et son échéance. Pour un programme en ligne, conservez les conditions acceptées et la confirmation d’enregistrement.

Un mandat signé ou un compromis ne suffit pas à déclencher le paiement dans les programmes présentés. Si la vente échoue, la commission attendue n’est pas acquise.

Une commission occasionnelle n’est pas automatiquement exonérée d’impôt. Faites confirmer le traitement adapté à votre situation et les justificatifs à fournir ; ne confondez pas les formalités du réseau avec l’ensemble de vos obligations.

Construire la trame d’un contrat d’apporteur d’affaires ↗