RÉMUNÉRATION DE L’APPORT D’AFFAIRES
Commission d’apporteur d’affaires : les taux réellement publiés
La commission d’un apporteur d’affaires n’est fixée par aucun texte : elle résulte de l’accord avec l’entreprise. Ce qui la détermine, ce sont trois éléments : le taux ou le forfait, l’assiette sur laquelle il s’applique et l’événement qui la rend due. Voici les conditions publiées par les programmes du catalogue, secteur par secteur, et un calcul sur l’assiette exacte de chacun.
Voir les taux publiés
Le taux ou le forfaitL’assiette, après exclusionsLa commission, une fois l’événement prévu atteintSignature, facturation ou encaissement selon l’accordConditions des programmes relues le .
Comment se calcule la commission d’un apporteur d’affaires ?
Commission = assiette éligible × taux, ou forfait par affaire, versée quand l’événement prévu par l’accord se produit. L’assiette est le montant sur lequel s’applique le taux : rarement le prix total payé par le client. Les programmes du catalogue la définissent tous différemment : montant hors taxes hors sous-traitance, premier contrat seulement, première année facturée, honoraires de l’agence, ou commission perçue par l’entreprise elle-même.
Un exemple
Affaire de 10 000 € HT dont 2 000 € de frais refacturés exclus, taux de 10 % : la commission est de 800 €, pas de 1 000 €.
Hors taxes ou toutes taxes comprises
Presque tous les programmes publiés retiennent une assiette hors taxes. Sur une base TTC, la commission porterait aussi sur la TVA collectée par l’entreprise.
Le moment du paiement
Une commission « acquise à l’encaissement » n’est pas due tant que le client n’a pas payé. Le délai de versement court ensuite, souvent 30 jours.
LES DONNÉES DU CATALOGUE
Taux de commission d’apporteur d’affaires publiés, par secteur
Chaque ligne reprend les conditions publiées par l’entreprise sur sa page officielle. Les assiettes diffèrent : un taux ne se compare à un autre qu’avec sa base et son déclencheur. Aucune moyenne n’est calculée.
11 programmes, 5 secteurs · conditions relues au 22 octobre 2026
| Secteur | Programme | Commission publiée | Assiette et limites | Déclenchement |
|---|---|---|---|---|
| Digital & logiciels4 programmes | Axo-lab | 10 % HT | Montant éligible HT, hors sous-traitance et frais refacturés. Projets à partir de 3 000 € HT. | Encaissement client ; échéancier à confirmer |
| Agence DYNSEO | 10 % HT | Premier contrat ; hors achats média, hébergement et licences tierces. | Facturation et encaissement des jalons | |
| Origami Marketplace | 10 % de la 1re année | Montant facturé par Origami Marketplace la première année. HT ou TTC non précisé. | Signature du client ; délai de paiement non publié | |
| Netir | 5 à 50 % de la mission | Taux fixé par l’apporteur avec le freelance recommandé, sur chaque facture de la mission, renouvellements compris. HT ou TTC non précisé. | Règlement de chaque facture de la mission | |
| BTP & habitat2 programmes | Lapeyre | 4 % ou 2,5 % HT | Montant HT effectivement et définitivement encaissé : 4 % pour un client particulier, 2,5 % pour un client professionnel. | Encaissement définitif ; relevé de commissions sous 30 jours |
| Cop’Solutions | 10 % HT | Montant HT de chaque dossier signé : pompe à chaleur air-eau, isolation par l’extérieur, rénovation d’ampleur, ballon thermodynamique. | Signature du dossier ; délai de paiement non publié | |
| Finance & assurance2 programmes | Dealing-Room | 20 % du success fee | 20 % de la commission de succès nette HT perçue par Dealing-Room, pas du prix de cession. Cédants : valorisation d’au moins 50 000 €. Repreneurs : non inscrits sur la plateforme. | Transaction réalisée ; versement 30 jours après encaissement par Dealing-Room |
| Creditprofessionnel.com | Jusqu’à 500 € par dossier | Part de la commission du courtier reversée, jusqu’à 500 € par dossier de financement abouti, selon l’implication. Sites web affiliés : jusqu’à 300 €. | Dossier de financement abouti ; délai non publié | |
| Services aux entreprises2 programmes | Finaxim | 5 % du CA | Chiffre d’affaires généré pendant les 12 premiers mois de la mission. HT ou TTC non précisé. L’entreprise recommandée ne doit pas déjà être cliente. | Signature ou facturation de la première mission : à confirmer |
| Butterfly Effect | 3 à 8 % du contrat | Chiffre d’affaires du contrat signé. Taux fixé avant engagement selon la mission, son volume et sa durée. Récurrence possible sur une mission longue. HT ou TTC non précisé. | Signature du contrat | |
| Énergie1 programme | Suraya · EZdrive / EZsolar | Selon équipement | PV : 200 à 600 € TTC selon puissance. Bornes : 50 € TTC en AC B2B, 400 € TTC en DC. Hors barème : sur accord. | PV : réception et solde ; bornes : mise en service |
Le tableau est régénéré à chaque mise à jour du catalogue des programmes. Les fiches du catalogue détaillent les contradictions relevées sur les pages des entreprises.
L’OUTIL
Calculer votre commission sur l’assiette d’un programme
Choisissez un programme : l’outil applique son taux publié à sa propre assiette, avec les exclusions que vous indiquez. Pour un taux que vous négociez librement, utilisez le simulateur de commission ci-dessous.
EXEMPLE · HYPOTHÈSE
- Programme
- Axo-lab, 10 % HT
- Montant de l’affaire, hors taxes
- 10 000 €
- Frais refacturés exclus
- − 2 000 €
- Assiette éligible
- 8 000 €
800 €Commission avant cotisations et impôt
OUTIL / COMMISSION
Simulez votre commission d’apporteur d’affaires
Renseignez le montant éligible et le taux négocié. Les valeurs initiales sont des exemples, pas des tarifs du marché.
Calculer sur l’assiette d’un programme publié ↗Estimation indicative : la rémunération réelle dépend du contrat, de l’assiette retenue et du fait générateur prévu entre les parties. Ce montant n’est pas un revenu net.
OUTIL / COMPARER DEUX FORMULES
Commission fixe ou pourcentage : quelle formule rapporte le plus ?
Comparez deux hypothèses sur une même affaire. Les valeurs initiales sont des exemples de calcul.
Appliquez les deux formules au même montant éligible, après les exclusions prévues. Comparez des montants sur la même base HT ou TTC et avec des conditions de paiement équivalentes.
Voir les programmes et leurs modes de rémunération ↗LES FORMULES
Pourcentage, forfait, barème ou commission récurrente
| Mode | Fonctionnement | Exemple du catalogue | Point à vérifier |
|---|---|---|---|
| Pourcentage | Un taux appliqué à l’assiette de l’affaire. | Axo-lab et Agence DYNSEO : 10 % HT ; Cop’Solutions : 10 % HT du dossier signé. | L’assiette exacte et les exclusions. |
| Taux selon le client | Un taux différent selon le profil du client apporté. | Lapeyre : 4 % pour un particulier, 2,5 % pour un professionnel. | Qui qualifie le client, et à quel moment. |
| Fourchette | Un taux fixé au cas par cas, dans des bornes publiées. | Butterfly Effect : 3 à 8 % ; Netir : 5 à 50 %, fixé avec le freelance recommandé. | Le taux écrit avant la transmission du contact. |
| Barème ou plafond | Un montant par type d’équipement ou par dossier. | Suraya : 200 à 600 € TTC par installation solaire ; Creditprofessionnel.com : jusqu’à 500 € par dossier. | La grille complète et ce qui fait passer d’un palier à l’autre. |
| Récurrent ou limité dans le temps | Une commission sur les factures suivantes, pendant une durée définie. | Finaxim : 12 premiers mois ; Origami Marketplace : première année ; Netir : toute la mission, renouvellements compris. | La durée et les affaires concernées. |
| Part de la commission de l’entreprise | Un pourcentage de ce que l’entreprise perçoit elle-même. | Dealing-Room : 20 % de sa commission de succès, pas du prix de cession ; réseaux immobiliers : 10 % des honoraires de l’agence. | Le taux de l’entreprise, souvent non publié. |
Pour arbitrer entre un forfait et un pourcentage sur une même affaire, utilisez le comparateur forfait ou pourcentage. En immobilier, les conditions de Capifrance et d’Optimhome sont détaillées sur la page commission d’apporteur d’affaires immobilier.
LES REVENUS
Combien gagne un apporteur d’affaires ?
Pas de salaire, des commissions
Un apporteur d’affaires n’a pas de salaire : il perçoit une commission par affaire conclue. Son revenu dépend du nombre de contacts transmis, de la part qui aboutit, du montant des affaires et des conditions du programme. Aucune donnée publique fiable ne permet de donner un revenu moyen, et ce site n’en avance pas.
Pour estimer le vôtre, partez d’une commission par affaire réaliste, calculée ci-dessus, puis du nombre de prospects nécessaire : le calcul du volume de prospects le fait à partir de votre taux de transformation.
Brut, puis net
La commission calculée est un montant brut. Selon votre cadre, il faut en déduire des cotisations sociales et l’impôt sur le revenu. Un particulier qui perçoit une commission occasionnelle doit la déclarer ; une activité régulière impose un statut, le plus souvent la micro-entreprise. Les repères figurent dans la section statut de l’apporteur d’affaires.
AVANT DE TRANSMETTRE UN CONTACT
Négocier sa commission d’apporteur d’affaires
Ce qui se négocie vraiment
Le taux affiché bouge rarement sur un programme public. L’assiette, le déclencheur, la durée d’attribution du prospect et la commission sur les affaires suivantes se discutent davantage, et pèsent souvent plus lourd : une attribution de 18 mois au lieu de 90 jours, ou une commission sur la première année plutôt que sur le premier contrat, change le montant final.
L’écrire avant de transmettre
Faites confirmer par écrit le taux, l’assiette et l’événement qui rend la commission due avant de transmettre les coordonnées d’un prospect. Le constructeur de contrat d’apporteur d’affaires reprend les conditions publiées d’un programme et signale les clauses manquantes.
Questions fréquentes sur la commission d’apporteur d’affaires
La commission est-elle due si le client ne paie pas ?
Cela dépend du déclencheur prévu. Si la commission est acquise à l’encaissement, comme chez Lapeyre ou Axo-lab, elle n’est pas due tant que le client n’a pas payé. Si elle est acquise à la signature, elle l’est en principe même en cas d’impayé, sauf clause contraire.
La commission est-elle soumise à la TVA ?
La commission facturée par un apporteur professionnel suit son régime de TVA : TVA au taux normal s’il y est assujetti, mention de franchise en base s’il en relève. Un particulier ne facture pas de TVA.
Peut-on toucher une commission sur les commandes suivantes du client ?
Seulement si l’accord le prévoit. Axo-lab annonce par exemple une commission sur les nouveaux projets pendant 12 mois ; d’autres programmes limitent la commission au premier contrat. Sans clause, les affaires suivantes ne sont pas dues.
Quelle commission pour un apporteur d’affaires particulier ?
Le taux ne dépend pas du statut : un particulier accepté par le programme perçoit les mêmes conditions. Certains programmes exigent en revanche un numéro SIRET (Lapeyre, Netir, Origami) ; d’autres versent la commission à un particulier sur justificatif (Dealing-Room).